在加密货币最漫长的寒冬里，是什么让两位“归零”创始人不裁员反加码，最终把一份只有 1 万订阅的时事通讯做成 30 万+ 付费会员、横跨媒体、DAO、VC 的国际化品牌？今天，我们用 1,700 字复盘 Bankless 的每一个关键节点。
内容提要
- 背景：两个几乎“互不相识”的创业搭档如何认识
- 低谷：熊市资产缩水 90 % 时的不同解法
- 扩张：从 Newsletter → 播客 → VC 的「非典型」路径
- 心法：长期主义的三大关键词——自研、开源、社区
- 学习：任何个人品牌的 4 个可复制方法论
01 两个灵魂被以太坊“勾”住的时刻
2014 年，Ryan Sean Adams 卖掉医疗科技公司，正在享受财务自由；朋友一句“我车库摆了十几台矿机”让他第一次听说比特币。那一个感恩节，他“饭没吃、觉没睡”，把 Andreas Antonopoulos 的全部视频追完。来年周一，他已开好 5 家交易所账户，准备辞职 all in。
2017 年，心理学毕业生 David Hoffman 本想用“积极心理学 + 营养学”帮人提升生活质量，却偶然读到以太坊白皮书。“能让人真正掌控财富的底层技术”，反倒更直接地契合了他“助人自助”的理想。
这两条毫无交集的人生轨迹，因为在加密世界的公共论坛频繁互动而交汇。熊市来临前，他们甚至没有见过面——却决定一起写点东西。
02 熊市“归零”日常：同一黑暗时期的两种策略
| Ryan | David |
|---|---|
| 账面缩水后零收入 | 刚毕业本金就少，归零不伤筋动骨 |
| 每天自问“我疯了吗？” | 拍拍灰尘：读研也要背学贷还不如继续折腾 |
| 决定：只要搞懂真相就绝不卖 | 决定：不能被解雇，必须自己掌握方向盘 |
相同的动作是：都在熊市把“动手用协议”当成日用 ritual。Ryan 把 Uniswap、Maker 日常当网上银行用；David 更绝，ICO 雷暴区当“付费课程”，一路靠写博客、打工、做播客 POV Crypto 把生活费赚出来。
后来复盘，他们发现：真正的研究不是读文章，而是上手把钱包、DEX、借贷、挖矿全部跑一遍。
03 产品三连跳：Newsletter → 播客 → 3000 万美元基金
阶段 1：Newsletter（2019）
核心关键词：DeFi、自托管、Bankless
- Ryan 用主观视角验证 DeFi 可持续后，写长推文总结。
- 订阅人数 500 → 1,000 → 10,000；早期读者即加密 Twitter 全部家当。
技巧锚点：碎片化信息里做系统化“课本”，读者愿意付费深度收藏。
阶段 2：播客（2020.03 首播）
David 第 N 次软磨硬泡：“音频能让内容人格化，你听我的声音就知道我没跑路。” 第 1 期录制当晚纽约封城。
疫情意外红利：全球 KOL 无法线下会，线上长谈成为内容洼地。Bankless 一口气做到 180+ 集，把“牛熊情绪”“技术硬核”变为两条并行的叙事线。
核心方法论
- 每集都回答“普通人这周该干什么”——操作 > 理论
- 嘉宾分级：技术极客、宏观投资人、产品经理交替出现，降低审美疲劳
- 固定 Call-in 社区提问，让听众在现场解决具体问题
阶段 3：VC（2023）
两人过去 3 年用个人名义投资了 70+ 个项目。产品、叙事、社群资源极度重合后，终于成立 Bankless Ventures，首轮 3,000 万美元 close。
防火墙：
- 内容与投资基金完全隔离
- 持仓定期透明披露
- 不重仓报道对象
04 三大价值观：自由、开源、边疆叙事
- 自由：自我托管 = 资产主权 = 个人自由
- 开源：所有品牌手册、投研框架、播客 Shownotes 在 GitHub 可读
- 边疆：把加密冒险类比西进运动，“每个普通人都是新大陆探索者”，叙事轻松把 30 万用户转化为精神股东
FAQ：关于 Bankless，你最关心的 6 个问题
Q1：Bankless Newsletter 现在还免费吗？
A：70 % 的文章免费，深度长文与社区 Discord 需付费会员。月费 22 美元，年费 220 美元。
Q2：为什么是这两个人做品牌就能火？
A：人格互补——Ryan 商战老炮 + David Z 世代表达力；价值观共振——对“去银行化”深信到愿意在熊市 all in。
Q3：普通人可以复制这条路径吗？
A：知识付费与播客的门槛在工具侧已大幅降低。关键是先成为“最硬核用户”，再讲“最通俗故事”。
Q4：Bankless DAO 与 Bankless VC 有什么关系？
A：DAO 更像社区工会，发行 BANK 代币做激励；VC 是两位创始人及外部 LP 的资金池，两者不交叉持股。
Q5：熊市没有现金流怎么办？
A：David 当时的 three-step take：输出内容换流量 → 接顾问 & 专栏赚生活费 → 用劳动换 token 做早期投资。核心是把“时间”变成“不可逆持仓”。
Q6：Bankless 有没有中文版？
A：暂无官方中文版，社区里有自发翻译 Medium 精选文章。想练听力可配合自动字幕食用。
05 写给内容创业者的 4 个可落地动作
- 把熊市当成“付费课程”
下跌的每一天都在教育市场：谁能持续输出解决方案，谁就能占领心智。 - 先人格化再规模化
声音/文字/视频先让核心粉丝记住“你是谁”，再考虑外包团队。 - 每条内容解决一个操作问题
“看了就能立马照着做”比“高深但看不懂”更容易付费。 - DSAC 飞轮框架
Discover（发现痛点） → Solve（给教程） → Amplify（多渠道分发） → Community（回收用户反馈再循环）。
06 下次牛市前，你开始积累自己的 1,000 真粉丝了吗？
Bankless 的故事告诉我们：
- 媒体品牌 ≠ 广告公司，而是一个“共同体入口”；
- 周期穿越的核心不是现金流，而是价值观留存；
- 每一个极度好奇的人都可能成为下一代 Bankless。
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开放讨论
读到这里，不妨问一问自己：
- 上一次对一件事好奇到“废寝忘食”是什么时候？
- 你能否用 30 天时间把自己最硬核的“小众经验”写成 10 篇教程发在公开网络？
带上问题去实践，下一个穿越周期的 Web3 媒体品牌，可能就刻着你的名字。
延伸阅读：
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